和氏乳业作为西北地区规模大的羊乳制品生产加工、销售企业，二十年来一直秉承“扎根品质，奶源”的经营原则，创建自有奶源基地，并实现了科研生产销售一体化的企业发展模式。公司凭借其拥有水平的生产、检验设备，在2010年就已经通过GMP认证；从奶源到成品每一道程序都是经过严格把关，生产出、健康、放心的产品，并获得了消费者的一致认可。
作为和氏乳业旗下成立早的销售公司，和氏北欧莎能公司依托和氏品牌影响力，凭借的营销团队和优质的产品品质在扩展市场中一直处于地位。在和氏公司领导下，北欧逐渐建立起一套完善的销售渠道与推广模式。
创新的销售管理体制
和氏北欧一直奉行和氏总公司的招商宗旨---为客户提供好的创业和盈利平台。从开发市场的天起，在人员的配备，销售政策的制定，再到渠道管控做到精益求精，力争为客户提供的服务，创建一个良好的市场环境。
怎样才能做到这样完整的销售链呢？首先和氏北欧公司拥有一支规模强大的销售队伍，主要是市场开发，市场推广，终端服务等。其次在渠道控制上，公司坚持区域销售，货源管控，保障客户的利益；
跨过传统的代理商模式，采用直接与终端店合作，减少中间环节，提高终端店利润，给消费者减少费用开支；
对终端店实行管控和激励相结合的方式，使终端店的作用在终端销售中发挥的淋漓尽致；
对消费者采用查询真伪，会员积分的办法，使消费者更加、放心的消费产品，并按消费积分兑换相应的产品；
在货源管控上，采用产品追溯系统，掌握每一罐奶粉的销售情况，有效监控货源流向；
在网络销售管控方面，公司采取全员行动，正确引导，对网络销售的乱价行为和网店，采取控货和必要措施，直至调整到合理价位。
随着和氏北欧公司美贝嘉和北欧莎能系列产品在市场影响力的不断扩大，公司招商工作进行的如火如荼，如今主动上门合作的客户越来越多。而且伴随着北欧公司大规模促销推广活动的开展，招商形势会更加火热！随着渠道发展已初具规模，北欧公司把招商和市场推广相结合，渠道开拓和优化同步完成，开发一家，成长一家。渠道开发、巩固、优化同步进行，让客户无后顾之忧，真正实现零风险运作，为客户带来利润的同时也提升了和氏品牌的影响力。
形式多样的推广模式
羊奶粉是和氏品牌的重点，随着羊奶粉市场的日趋成熟竞争也愈演愈烈。在其他品牌还在盲目扩大终端的时候，和氏北欧公司已经把重点放在了市场推广方面，有步骤有规模的推广相比粗放式的抢占效率更高，影响更大！得消费者才能得天下。近年来羊奶粉逐步在乳粉市场上占有份额逐渐扩大，但是消费者的品牌意识尚处于朦胧之中。正是因为羊奶粉本身的小众身份，决定它目前不可能像普通快销品做到一个品牌垄断所有终端，那么如何在品牌竞争中超越其他企业呢？重要的就是要做好服务、下沉市场，与众多终端商一起让品牌直接面向消费者。要提高客户的积极性就必须先保障客户的利益，所以我们坚持控货，服务好终端商，并且与终端商联合精耕细作，通过形式多样的推广让和氏品牌更加深入到消费者心中，达到三赢目标。这样我们大家就都成功了。
和氏北欧莎能公司依托已有渠道进行了大规模的地面推广活动，在8月份一个月内，组织了150场形式多样的地面推广活动，取得了非常满意的效果。此后，和氏北欧莎能公司将继续扩大并打造更加的业务团队，把市场推广作为常态化考核项目，加强市场推广的支持力度，配合和氏公司的各种广告支持，让消费者更深入清晰的了解和氏的品牌和品质。与广大终端商一起培养一批忠实的消费者，打造出一个具实力与活力的羊奶粉品牌。为消费者提供优质的产品和服务，为经销商提供好的创业和盈利机会，这也正是实现了和氏品牌的终目标。
二十多年和氏品牌始终如一，和氏人站在更高的视野上，致力于人类的营养事业，厚积薄发一步一个脚印发展到今天，说是来之不易一点不为过，但更重要的是和氏用自己的产品品质和真诚的服务获得了客户和消费者的认可！和氏北欧莎能公司将继续作为和氏的排头兵，继往开来、迈向新的辉煌！
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